家裝旺季的意義

時(shí)間：2017-12-02點(diǎn)擊量: (3037 次)來(lái)源: 一裝科技

目前多數家裝公司沒(méi)有淡季旺季意識

雖然多數家裝公司對于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據目前對家裝行業(yè)的研究，發(fā)現絕大多數的家裝公司，并沒(méi)有按照家裝行業(yè)的淡旺季規律，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)行為。多數家裝公司只是被動(dòng)地接受淡季和平季，在旺季也沒(méi)有采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，以在家裝旺季中獲得更大的利益。這就使得多數家裝公司既錯過(guò)了旺季的黃金時(shí)節，又沒(méi)有辦法去改善平季的客戶(hù)稀少局，更沒(méi)有辦法去解決真正的淡季銷(xiāo)售行為，公司長(cháng)期處于一種自然發(fā)展，旺季銷(xiāo)有業(yè)績(jì)，平季少有業(yè)績(jì)，淡季沒(méi)有業(yè)績(jì)的局面。

錯過(guò)旺季就等于親手關(guān)閉你的公司

什么是旺季？旺季就是客戶(hù)量多、人們的裝修欲望強烈的季節。

我們知道，要想產(chǎn)生家裝業(yè)績(jì)，首先需要有一定的客戶(hù)量。那么什么是客戶(hù)量？不是有了房子的人就是我們的客戶(hù)，也不是準備裝修的人就是我們的客戶(hù)，真正的客戶(hù)，是既有房子又馬上準備裝修的人，只有這類(lèi)人才是我們的準客戶(hù)，是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)對象。

那么，什么時(shí)候有了房子又著(zhù)急裝修的人多呢？我們把這個(gè)時(shí)候就稱(chēng)為旺季。旺季裝修房子的客戶(hù)量大，那么這個(gè)量會(huì )不會(huì )繼續保持下去呢？是不會(huì )的。也就是說(shuō)，客戶(hù)一旦在旺季想裝修，他會(huì )立即行動(dòng)，過(guò)了旺季，他就已經(jīng)實(shí)施了裝修行為。所以，我們說(shuō)客戶(hù)不等人，旺季不等人，錯過(guò)了旺季，就等于你錯過(guò)了很多的客戶(hù)量！

那么在這種情況下，即使淡季、平季你再努力，也會(huì )因為市場(chǎng)上總體的準客戶(hù)量的數量不高，而使得營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法奏效或成效不大！

所以我們說(shuō)，如果你錯過(guò)了旺季，也就等于你親手將你的公司關(guān)閉，因為淡季時(shí)“巧婦也難為無(wú)米之炊！”

樹(shù)立旺季意識可以讓你的公司迅速做大起來(lái)

反之，我們如果抓住了旺季，我們就可以使我們的公司迅速做大起來(lái)！

旺季通常都具有下列三種特征：

1、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的儲備，客戶(hù)量大化。有些房子是12月分的，當時(shí)小區內裝修的只在極少數，至少還有70%以上的客戶(hù)會(huì )選擇年后裝修；1月份交房的小區可能全有80-90%的客戶(hù)會(huì )到年后裝修，還有2月份分房子的，3月初分房子的小區，這些小區的客戶(hù)量累計起來(lái)，數量是驚人的。同時(shí)，旺季的月份，也有分房子的，這時(shí)候分房的客戶(hù)就會(huì )馬上裝修，前期累積的客戶(hù)量加上后期的分房客戶(hù)量，使得我們每年3月下旬到6月中上旬，客戶(hù)量呈現大的趨勢！

2、客戶(hù)的裝修欲望高，選擇面小，成交期短。由于旺季是適全家裝施工的好季節，錯過(guò)這一段時(shí)間，客戶(hù)就要等到下一個(gè)旺季才能裝修，所以，旺季是客戶(hù)裝修欲望高的時(shí)候；同時(shí)由于分房已經(jīng)有一段時(shí)間了，多數客戶(hù)渴望住進(jìn)新的愿望越來(lái)越強烈，這就使得客戶(hù)急于裝修，因此，就會(huì )造成他出去多方選擇的機會(huì )要小一些，多數公司在旺季都會(huì )面臨人員施工方面、設計繪圖方面的壓力，所以客戶(hù)少數民族選擇對比的機會(huì )相對較少。由于多數客戶(hù)都在此時(shí)裝修，相互對比之下，就更加刺激了客戶(hù)馬上裝修的欲望！

3、一般公司在旺季做廣告相對較少，原因正是這類(lèi)公司沒(méi)有淡旺季意識，旺季有一些單公司比較容易滿(mǎn)足。如果我們反道而行，積極在旺季來(lái)臨之前或旺季期間，多做廣告宣傳，我們就可以抓住旺季的機會(huì )，使我們的營(yíng)業(yè)額大化。

因此，旺季在一定意義上說(shuō)，就承擔了我們全年營(yíng)業(yè)額的70%左右的任務(wù)！通常情況下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客戶(hù)量的積累和老客戶(hù)的推薦，也會(huì )有不菲的業(yè)績(jì)。反之，旺季沒(méi)有抓住，平季和淡季的業(yè)績(jì)就會(huì )更慘！

看過(guò)一些做運輸的，他們說(shuō)每年掙的錢(qián)，基本上是春運期間兩個(gè)月所掙的，平時(shí)只能保住費用?？梢?jiàn)旺季才是我們賺錢(qián)的好時(shí)機。不要錯過(guò)了旺季，才想起要做宣傳，不要客戶(hù)大都已經(jīng)裝修了，才想起要做大客戶(hù)量！

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