一裝裝飾ERP之如何做旺季廣告

時(shí)間：2017-12-02點(diǎn)擊量: (2094 次)來(lái)源: 一裝ERP

什么時(shí)機做廣告

由于家裝在一個(gè)年度內，分為不同的淡旺季節，我們做廣告進(jìn)行宣傳，也要選擇合適的時(shí)機，只有時(shí)機選擇恰當，我們做廣告才能更好的效果。

1、旺季來(lái)臨前半個(gè)月做廣告宣傳，吸引旺季批客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，3月下旬進(jìn)入家裝旺季，那么我們就在3月上旬開(kāi)始廣告宣傳，9月份進(jìn)入下半年的家裝旺季，我們就在8月下旬做廣告宣傳。此時(shí)我們的廣告宣傳的目的，就是抓住旺季批客戶(hù)，在廣告宣傳的策略上，我們可以采用樣板工地征集、上半年家裝趨勢發(fā)布等形式。

2、旺季中間的廣告宣傳跟進(jìn)。旺季持續三個(gè)月，我們在旺季的中間段，要抓住更多的客戶(hù)量，所以，應當在旺季當中的4月底、10月初進(jìn)行大量的廣告宣傳，此時(shí)目的是抓客戶(hù)量，因此內容以促銷(xiāo)為主，或以采用“家裝團購簽單發(fā)布會(huì )”“家居產(chǎn)品博覽會(huì )”等形式，或“地板主題促銷(xiāo)家裝簽單會(huì )”等。

3、旺季的末期廣告宣傳帶動(dòng)小旺季。在5月底、11月底，我們要通過(guò)廣告宣傳，抓住旺季后一批客戶(hù)，同時(shí)也為小旺季準備客戶(hù)量。旺季末期的特點(diǎn)是家裝黃金時(shí)間段即將過(guò)去，我們廣告宣傳的策略要偏重于讓那些還沒(méi)裝修的客戶(hù)積極行動(dòng)起來(lái)，可以說(shuō)采取是逼迫客戶(hù)趕緊裝修的辦法！

4、淡季我們也要通過(guò)廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng )造出淡季不淡的局面。淡季的特點(diǎn)是很多客戶(hù)不急于裝修，只有少數客戶(hù)因為著(zhù)急居住或者此時(shí)有時(shí)間準備裝修，因此，我們的廣告宣傳必須帶有更新客戶(hù)觀(guān)念的策略，此時(shí)，應當用大量的優(yōu)惠活動(dòng)，讓部分客戶(hù)感到此時(shí)裝修便宜，從而帶動(dòng)客戶(hù)量！就象一些商場(chǎng)采用反季節銷(xiāo)售，夏季銷(xiāo)售冬季的服裝，冬季銷(xiāo)售夏季的服裝，部分客戶(hù)正是因為看到季節所帶來(lái)的價(jià)格差異從而購物。

廣告的篇幅與形式
1、形象廣告長(cháng)年做，促銷(xiāo)廣告季節做。我們把旺季和淡季做的廣告，統稱(chēng)為促銷(xiāo)廣告，因為此時(shí)做廣告的目的，主要是促進(jìn)當時(shí)消費。如果公司有實(shí)力，那么可以采用平時(shí)利用報紙欄目冠名或中縫廣告或戶(hù)外廣告的形式，做公司的形象廣告，這樣，就會(huì )有更多的客戶(hù)知道你，是你培育品牌的廣告。但是我們有了一定的知名度還不夠，還需要帶來(lái)及時(shí)的客戶(hù)量，這就需要做促銷(xiāo)廣告。旺季前半個(gè)月建議做2期1/3版以上的報紙廣告，旺季中間做2-3期1/2版或以上的廣告，旺季末期做2期1/3版的廣告，一年兩個(gè)旺季就是做12期的廣告，淡季各做2期廣告，全年的廣告總期數在16-20期。用不著(zhù)做到每期都做。同時(shí)在旺季促銷(xiāo)期間，要更換戶(hù)外廣告，將形象廣告暫時(shí)撤下來(lái)，換上促銷(xiāo)廣告，活動(dòng)結束后再換上形象廣告，既能讓?xiě)敉鈴V告予人以新鮮感，同時(shí)又能帶來(lái)巨大的影響力。

2、目前可資利用的廣告形式，主要有戶(hù)外廣告、報紙廣告、小區廣告三種，但是家裝公司可以利用小區的工地做更好的廣告宣傳。我們說(shuō)的工地廣告，是指地工地的客廳做一面墻的廣告，這個(gè)廣告能吸引樓上樓下左鄰右舍的客戶(hù)，是經(jīng)濟的廣告形式之一，既不用付物業(yè)費，印刷費也很便宜，噴繪就可以，一般花費不到100元。如果你在小區開(kāi)工十個(gè)工地，也就是說(shuō)做了十個(gè)整墻的廣告，以每個(gè)廣告影響10戶(hù)計算，10個(gè)工地至少要影響100個(gè)準客戶(hù)，甚至更多！小區的廣告牌，建議盡量不做形象廣告，直接以小區促銷(xiāo)活動(dòng)為主，這樣產(chǎn)生的效果要更明顯一些，多數公司在小區里做形象廣告，起不到很大的作用。

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