怎樣管理好裝飾公司？

時(shí)間：2017-12-20點(diǎn)擊量: (3794 次)來(lái)源: 一裝ERP

由于裝飾公司的部門(mén)較多，工作流程較為復雜，管理難度也相對較大，所以我們將裝飾公司稱(chēng)為“特殊行業(yè)”。

如何管理裝飾公司；裝飾公司如何提升業(yè)績(jì)、市場(chǎng)和競爭力。

一、家裝公司管理

1、家裝公司的業(yè)務(wù)主要是兩塊，一塊是營(yíng)銷(xiāo)，一塊是施工。家裝的營(yíng)銷(xiāo)，主要是由業(yè)務(wù)員與設計師來(lái)完成，但公司其他人員也可以做業(yè)務(wù)，為公司帶來(lái)客戶(hù)，就是說(shuō)要有全員營(yíng)銷(xiāo)的概念。家裝的施工，就等于生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)，家裝是先營(yíng)銷(xiāo)后生產(chǎn)，這與其它行業(yè)可能有所不同。

2、家裝公司的人員，主要是以下幾類(lèi)：潛在客戶(hù)、客戶(hù)、公司內的工作人員（包括設計、業(yè)務(wù)、工程管理、財務(wù)及其它、施工人員）、材料供應商、合作伙伴。

3、要做好家裝公司，主要是要做好營(yíng)銷(xiāo)和管理兩方面的工作，營(yíng)銷(xiāo)是生存的基礎，管理是發(fā)展的基礎。對于一個(gè)新公司來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)對于中小型的家裝公司來(lái)說(shuō)，這兩方面都有問(wèn)題，但營(yíng)銷(xiāo)是主要問(wèn)題。很多公司正是因為營(yíng)銷(xiāo)做不好，從而使公司生存不下去，而做好營(yíng)銷(xiāo)，我們就要解決好兩方面的問(wèn)題，一是營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題，二是公司競爭力的問(wèn)題，主要是競爭力的問(wèn)題，我們做好了公司的競爭力，那么，一般性的工作人員也就可以做好銷(xiāo)售，而不是非要依賴(lài)人才才可以銷(xiāo)售，目前多數家裝公司正是陷在這一塊，公司沒(méi)有競爭力，一般性的業(yè)務(wù)員拉不來(lái)客戶(hù)，一般性的設計師談不下客戶(hù)，所以，很多家裝公司都把業(yè)務(wù)的拓展寄托在招聘的人員身上，這是本末倒置的。當然，營(yíng)銷(xiāo)人員（業(yè)務(wù)員、設計師）的素質(zhì)也是很重要的，如果公司既有競爭力，人員的素質(zhì)又很高，那么營(yíng)銷(xiāo)就不成為問(wèn)題。

4、在管理方面，主要的工作，主要是兩點(diǎn)，一是建立規范，二是運用人才。建立規范，又分為兩方面：一建立健全公司各種規章制度，使公司做到有法可依；二是對于已經(jīng)制訂并對內公布的各項制度嚴格執行，做到有法必依。運用人才是我們發(fā)展的關(guān)鍵，可以說(shuō)，公司的興旺，與人才的運用有很大關(guān)系，有些公司做不起來(lái)，一是因為公司沒(méi)有人才，二是公司留不住人才。在用人這一塊，要多動(dòng)一些腦筋，作為公司的主管，建議您要從具體的業(yè)務(wù)當中解脫出來(lái)，不要把大量的時(shí)間都放在談客戶(hù)、工程監理、處理危機上，而是要把大量的時(shí)間用到公司優(yōu)勢的培育、營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂、管理制度的制訂與執行、人才的考察與培訓上，做這些工作，才是當主管的分內之事，只有做好了這些事情，公司才能持續地發(fā)展！

5、管理是制度，但制度要符合人情，的制度不是抹殺人情，而是在制訂的時(shí)候，就考慮到人情，也就是說(shuō)，這個(gè)制度本身就是一個(gè)很有人情味的制度。在部隊，既有鐵的紀律，也有很會(huì )做思想工作的政治委員，兩者相得益彰，公司就會(huì )充滿(mǎn)人情、團隊就會(huì )有很強大的凝聚力。

二、如何具有競爭力

競爭力不是龐然大物，做好一些細節，也可以形成很好的競爭力。建設或者培育公司的競爭力，可以從多方面做起，無(wú)論哪一點(diǎn)做好，都是很好的優(yōu)勢。

三、如何提升公司業(yè)績(jì)

因為業(yè)績(jì)不多，從而造成公司處于虧損狀態(tài)。每個(gè)人，每個(gè)公司都想賺錢(qián)，但我們賺錢(qián)，要有一個(gè)合理的思路，一開(kāi)始就想賺錢(qián)，那是不太現實(shí)的，我們應該在成立之初就有一個(gè)計劃：

公司的發(fā)展是需要分階段來(lái)操作的，一般來(lái)說(shuō)，要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：階段是品牌建設期，也可以說(shuō)是市場(chǎng)拓展期，這一階段的主要任務(wù)，是建立起自己的品牌，因此需要投入一定的廣告宣傳費，在價(jià)格上低一些，迅速在當地形成一定的知名度，可以說(shuō)階段公司是不會(huì )賺錢(qián)的，屬于投入期；

第二階段是公司的規模期，只有當您的銷(xiāo)售達到了一定的規模，你的生產(chǎn)才能達到一定的規模，這樣你各方面的成本才會(huì )低，比方說(shuō)，一個(gè)月做20萬(wàn)元，你房租是3000元，做50萬(wàn)元時(shí)你的房租可能也是3000元。生產(chǎn)成本也會(huì )因此而降低，因為你們采購的材料增多了，這樣人們就可以同材料商談判要更低的價(jià)格。

第三階段是成熟期，也可以說(shuō)是利潤期，是賺錢(qián)的時(shí)候了，但也是公司管理進(jìn)一步規范的時(shí)期。大型跨國公司，在中國投資建廠(chǎng)時(shí)，都有一個(gè)三年或五年甚至更長(cháng)時(shí)間的不賺錢(qián)的準備，此時(shí)他們不會(huì )為短期的賠錢(qián)而擔心。但是有很多的家裝公司，不是按照這個(gè)規劃來(lái)做，一開(kāi)始就要賺錢(qián)，所以將報價(jià)訂得過(guò)高，也不去培育品牌，也不去做大規模，即使做了三年，在當地仍然是知名度不高的公司，三年以后他們如果要發(fā)展，還是遵循這個(gè)規律，先去培育品牌，然后做規模，然后才能有好的發(fā)展。