你真的會(huì )看數據，懂數據嗎？

時(shí)間：2018-01-29點(diǎn)擊量: (2965 次)來(lái)源: 一裝ERP

現在隨著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的衰落，野蠻時(shí)代成為過(guò)去，今天1裝君就給大家分享一下裝修行業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢：網(wǎng)銷(xiāo)。

隨著(zhù)國家對信息的管控以及成品房全國的大力推廣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的日漸退出家裝行業(yè)的舞臺，但不得不說(shuō)，電銷(xiāo)在這個(gè)行業(yè)粗獷發(fā)展期起到了不可磨滅的豐功偉績(jì)，哪家公司都不敢怠慢電銷(xiāo)，無(wú)論你是年營(yíng)業(yè)額幾十億的企業(yè)還是幾百萬(wàn)的企業(yè)，電銷(xiāo)現在都一直占有著(zhù)一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jì)的半壁江山。但不可否定的是電銷(xiāo)是越來(lái)越難做，市場(chǎng)份額也越來(lái)越小，已然到了電銷(xiāo)的末期?？赡苷f(shuō)到這里做電銷(xiāo)的朋友們會(huì )覺(jué)得很惆悵，未來(lái)何去何從呢？其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)和電銷(xiāo)的交接期，電銷(xiāo)或許通過(guò)轉型做微營(yíng)銷(xiāo)，做社群營(yíng)銷(xiāo)會(huì )相對容易些。

大家也不必惆悵，未來(lái)不但沒(méi)有電銷(xiāo)，也沒(méi)有所謂的網(wǎng)銷(xiāo)，因為人人都在做網(wǎng)銷(xiāo)，一部手機，一個(gè)微信，一臺電腦，無(wú)論你用什么設備，只要你能連上網(wǎng)都能做營(yíng)銷(xiāo)，我們現在做電銷(xiāo)的大多數也在通過(guò)微信等方法在做營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司，因為所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)公司。

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)家裝行業(yè)可謂真的是五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方法，每個(gè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都有自己獨到之處，小企業(yè)玩玩微信，做個(gè)網(wǎng)站開(kāi)個(gè)競價(jià)，或者更直接的招派單平臺合作這也算是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，但都不能說(shuō)是系統的去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，只有中大型企業(yè)才會(huì )有系統的網(wǎng)銷(xiāo)來(lái)植入，原因很簡(jiǎn)單，小企業(yè)一是不懂如何構建系統，二是沒(méi)有實(shí)力去做，可時(shí)代在變營(yíng)銷(xiāo)也在變，所以我們更多的時(shí)候要考慮到未來(lái)三到五年營(yíng)銷(xiāo)趨勢的發(fā)展，現在去著(zhù)手做也不算晚。

首先我們來(lái)談?wù)劥蠹覍W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的誤區

誤區1：微信就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)只是社交營(yíng)銷(xiāo)系統里的一小部分，用戶(hù)都擁有微信，所以大家都在擠破頭的做微信營(yíng)銷(xiāo)，但不代表微信營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，微信更多的是我們獲取客戶(hù)后感染客戶(hù)，維護客戶(hù)的一個(gè)通信渠道。

誤區2：派單平臺就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

做企業(yè)咨詢(xún)中我發(fā)現大多數的企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但又找不到方法去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，于是就開(kāi)始花錢(qián)合作派單平臺，合作派單平臺你已經(jīng)喪失的主動(dòng)權，依賴(lài)于第三方，相當于你在為第三方做流量，200元一個(gè)客戶(hù)，甚至更到的價(jià)格去買(mǎi)客戶(hù)信息，然后幾家裝飾公司去搶這一個(gè)客戶(hù)，首先客戶(hù)質(zhì)量已經(jīng)下降，其次你沒(méi)有花錢(qián)給自己搭建平臺，而是花錢(qián)給第三方提高品牌效應，第三方發(fā)展大了自己就去做裝飾公司了，現在這樣的第三方不在少數，營(yíng)銷(xiāo)外包等于找死，這樣的方式真的是飲鳩止渴的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。短期還可以，長(cháng)期看來(lái)不見(jiàn)得是好事。

誤區3：網(wǎng)絡(luò )投廣告就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

很多企業(yè)在百度，360投放競價(jià)，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺如美團大眾點(diǎn)評，微信朋友圈，今日頭條等信息流廣告的平臺去投放廣告，可大家發(fā)現投放廣告的效果卻很差，為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，你不會(huì )看數據，也不會(huì )做數據分析。網(wǎng)絡(luò )廣告大的優(yōu)勢就是試錯，不像報紙，公交，電視等線(xiàn)下廣告，投放進(jìn)去效果難以做到監控?？删W(wǎng)絡(luò )廣告是完全需要進(jìn)行逐步優(yōu)化的，你做競價(jià)有沒(méi)有對詞語(yǔ)進(jìn)行優(yōu)化，有沒(méi)有對落地頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，大多數做競價(jià)的后臺也就幾百個(gè)關(guān)鍵詞，也不去做落地頁(yè)的匹配，所有的關(guān)鍵詞點(diǎn)開(kāi)都是網(wǎng)站的首頁(yè)，客戶(hù)如果搜索“中式裝修效果圖”我們應該匹配的是中式裝修效果圖的頁(yè)面，而不是一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)讓客戶(hù)去找，所以往往做競價(jià)花了很多錢(qián)卻來(lái)不了客戶(hù)。競價(jià)管理真的是一個(gè)需要每天持續不斷的優(yōu)化才能達到終效果的工作，大多數的裝飾企業(yè)投放競價(jià)卻沒(méi)有一個(gè)好的競價(jià)管理師去管理，一個(gè)好的競價(jià)管理師工資都在8K左右，所以根據企業(yè)的情況去做調整。

再者說(shuō)到投放信息流平臺，移動(dòng)端廣告投放也一樣是需要自己慢慢優(yōu)化，很多企業(yè)投放就是一次性給平臺投放幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的費用，讓平臺來(lái)幫你做落地頁(yè)面進(jìn)行投放，效果好不好自己根本不知道，移動(dòng)端廣告投放已經(jīng)成為廣告投放的一種主流形式，我們每一次做廣告投放必須要慎重的先去嘗試，多做幾套落地頁(yè)面，逐個(gè)進(jìn)行嘗試，從而選擇轉化率更高的落地頁(yè)面進(jìn)行重點(diǎn)投放，隨時(shí)的觀(guān)察好后臺數據進(jìn)行調整。

總之在廣告投放方面一定要做到看數據，懂數據，做調整。