一裝ERP之《家裝整裝模式成為趨勢》

時(shí)間：2017-07-24點(diǎn)擊量: (3797 次)來(lái)源: 1裝科技

《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書(shū)2016》報告顯示，如今整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)由原來(lái)的信息服務(wù)逐漸向一站式服務(wù)發(fā)展。在未來(lái)，市場(chǎng)考驗的不再是互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心競爭力，而是企業(yè)的綜合競爭力。從裝修擔保服務(wù)到建材供應配送，這些都是影響裝修業(yè)主決策因素。

隨著(zhù)市場(chǎng)的變化、裝修消費的年輕化、時(shí)尚化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)了全新的理念，現在家裝行業(yè)又多了一個(gè)“完整家裝”模式，即裝修模式上從原先的包清工到半包、全包，到整合了家具軟裝和家電，將所有居家元素全打包的“整體家裝”。

整體家裝的由來(lái)及演變

從繁雜走向簡(jiǎn)約，從簡(jiǎn)約走向個(gè)性化、追求品位，10多年來(lái)，家裝已經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段，容小編細細數來(lái)：

代家裝，就是所謂的馬路游擊隊。

未經(jīng)過(guò)正規培訓的人員都可以參與裝修，往往導致偷工減料，不講誠信等事情糾紛，品質(zhì)低劣。

第二代家裝，裝飾公司。

裝修開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)，由此出現了一些相應的裝修公司，但是，整體實(shí)力參差不齊，而且價(jià)格高，質(zhì)量卻相比較低，服務(wù)內容簡(jiǎn)單，無(wú)太多設計規劃。

第三代家裝，集成家居。

家居裝修更便捷，但裝修和家具脫節，僅僅是拼湊產(chǎn)品，整體風(fēng)格不統一。

前三代家裝由于裝修與家具配置脫節，設計施工完畢后業(yè)主再選購家居商品或接受家裝公司推薦代購的商品，自己還需要進(jìn)行二次配置設計、資金預算，這種分步家裝模式很難體現裝修與家居商品完美結合。

在人們家居體驗有更高層次要求的時(shí)候，以“整體家裝”為代表的第四代家裝應運而生。

主材代購向采購模式快速迭代

眾所周知，裝修中大的支出部分就是主材，但是主材市場(chǎng)過(guò)于龐雜，消費者往往無(wú)從下手，而傳統的建材分銷(xiāo)模式，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家-代理商-賣(mài)場(chǎng)或家裝渠道后，中間環(huán)節過(guò)多導致的材料的價(jià)格不透明和低效已是不爭的事實(shí)。

2015年異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)家裝就是瞄準了傳統裝修當中的痛點(diǎn)，通過(guò)去中間環(huán)節，和工廠(chǎng)直接采購主材，實(shí)現了價(jià)格可確定的平米報價(jià)裝修模式。

而互聯(lián)網(wǎng)家裝公司對主材市場(chǎng)的探索，必將帶來(lái)家裝透明化和價(jià)格確定性。在這種背景下，傳統家裝公司也開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在材料端加大了與工廠(chǎng)和大經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

目前，包括東易日盛、業(yè)之峰、博洛尼、實(shí)創(chuàng )、生活家、榮欣，甚至尚層裝飾這樣定位在別墅家裝的公司都加大了材料采購力度。材料采購模式的建立讓傳統家裝公司開(kāi)始加速互聯(lián)網(wǎng)化。

可以預見(jiàn)的是，在互聯(lián)網(wǎng)電商的大潮下，去中間環(huán)節的主材模式必將勢不可擋，而之前主材的分銷(xiāo)代購模式將逐漸淡出市場(chǎng)，取而代之的將會(huì )是快速迭代的供應鏈。未來(lái)家裝公司的主材采購比例會(huì )大幅提高，尤其是標準化的產(chǎn)品，比如地板、瓷磚、衛浴、涂料、壁紙等。

家具及軟裝成為家裝公司加速整合的對象

區別于其它三代家裝的顯著(zhù)特征，就是整體家裝模式包含了家具、軟裝等所有家居元素為一體?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝趨勢下，“互聯(lián)網(wǎng)軟裝”成為2016年家居行業(yè)的一大熱點(diǎn)即是好的佐證。

在這方面，歐工、愛(ài)軟裝、宜和宜美在行業(yè)都成為廣受關(guān)注的企業(yè)和新模式。甚至更加超前的青島樂(lè )豪斯、有住網(wǎng)、美得你都已經(jīng)在推拎包入住的“完整精裝模式”，而且這種模式很受資本的青睞。

全屋家具、軟裝，全套家電，甚至包括鍋碗瓢盆等生活用品，消費者真的可以拎包就入住的“買(mǎi)家”模式正在家裝家居行業(yè)悄然崛起。而在這前，傳統家裝公司也曾打過(guò)這方面的主意，甚至進(jìn)行了嘗試。很早之前，東易日盛、元洲裝飾、輕舟裝飾都曾推出“完整家裝”或“成品家裝”。

可以預見(jiàn)的是，無(wú)論是傳統家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝在主材集成的同時(shí)，也一定會(huì )研究用戶(hù)和市場(chǎng)上新的需求，必定會(huì )快速切入家具軟裝的整合，從而向“完整家裝”的新型商業(yè)模式迭代。

做完整家裝的三個(gè)高難度挑戰

1、供應鏈

首先，要實(shí)現完整家裝就必須有完善的供應鏈。供應鏈是核心、是基礎，沒(méi)有供應鏈就沒(méi)法具有規模優(yōu)勢、沒(méi)有效率，性?xún)r(jià)比就出不來(lái)，也難以進(jìn)行大規模復制和擴張。

做完整家裝，從輔材、到主材，再到家具、軟裝，乃至家電、家居生活用品涉及的品類(lèi)眾多，產(chǎn)品整合起來(lái)相當復雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。

2、交付能力

有了好的優(yōu)勢，有了供應鏈還不夠，要做好完整家裝還必須有強大的“交付能力”。設計給不給力，施工組織能不能高效進(jìn)行，需求爆發(fā)后能不能保證工期和質(zhì)量，這實(shí)際對家裝公司的交付能力要求十分巨大。沒(méi)有量餓死，有了量撐死，家裝公司必須有強大的交付能力才能把完整家裝模式做大、作出規模來(lái)。

3、資本和人力

要做強大的供應鏈，要有強大的交付能力，歸根到底一是要有人，著(zhù)對企業(yè)的組織建設和管理有著(zhù)十分高的要求；此外，還要有錢(qián)，尤其是建設供應鏈，沒(méi)有強大的資金實(shí)力是干不起來(lái)的。

隨著(zhù)生活水平的提升，“一站式服務(wù)”也越來(lái)越為廣大消費者所青睞，家裝行業(yè)也不例外。

傳統的家裝模式，消費者在裝修過(guò)程中還要到處逛家居買(mǎi)建材產(chǎn)品，費心費力。在生活節奏快的今天，不少業(yè)主喜歡裝修公司能夠提供一站式服務(wù)，讓他們省去一些煩惱，整裝模式就應運而生。

而綜上來(lái)看，要想做好整裝，改變傳統家裝模式的基因是關(guān)鍵，把傳統家裝的服務(wù)型商業(yè)模式迭代為產(chǎn)品型商業(yè)模式才能突破規模關(guān)。

在未來(lái)，家裝公司賣(mài)給消費者的不單單是設計、施工和材料代購服務(wù)，而是賣(mài)一個(gè)完整的、家的居住方案，這樣不僅可以迎合新生代消費者的需求，而且會(huì )讓完整家裝模式有更大的未來(lái)和想象空間。

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